Selv med alle tiltakene på plass, er det fortsatt vanskelig å beseire GEEKBAR. Hvilke utfordringer står merkevarer overfor i USA?

Selv med alle tiltakene på plass, er det fortsatt vanskelig å beseire GEEKBAR. Hvilke utfordringer står merkevarer overfor i USA?

I situasjonen med å søke å bli oppført i hyllene ved å erstatte gamle produkter med nye og radikal innovasjon, kan de fleste e-sigarettmerker på det amerikanske markedet fortsatt ikke få fotfeste. Hvilke faktorer har ført til denne situasjonen?

 

I følge handelsdataene oppdatert av General Administration of Customs of China, i mai 2024, var Kinas e-sigaretteksport til USA rundt 336 millioner dollar, opp 2,4 % måned-til-måned og 34,9 % år-til-år ; eksportvolumet var ca. 7 649,48 tonn, opp 2,57 % måned-til-måned og 44,61 % år-til-år.

 

Som verdens største e-sigarettmarked har USA alltid vært et viktig territorium for store e-sigarettselskaper å konkurrere om, og det er også et av de mest konkurranseutsatte markedene. Selv om enkelte e-sigarettselskaper for tiden kan møte utfordringer med å komme inn på det amerikanske markedet, mener industrien generelt at viktigheten av det amerikanske markedet ikke kan ignoreres, og det er et nøkkelområde som må verdsettes og etterstrebes i den langsiktige strategien. .

 

Nylig har de to øverstkommanderende kommunisert med flere utøvere i det amerikanske e-sigarettmarkedet og fått en grundig forståelse av dagens situasjon på enkelte amerikanske e-sigarettmarkeder.

 

Distributører kvier seg for å akseptere «gamle produkter» og nye produkter blir mer og mer populære

 

En e-sigarettutøver i Texas introduserte situasjonen i markedet. Ifølge ham er Texas en av de mest konkurransedyktige regionene i det amerikanske e-sigarettmarkedet. Når nye produkter kommer inn på det amerikanske markedet, er Houston og Dallas førstevalget. Årsaken er at disse to markedene er mer villige til å akseptere nye produkter, og produktoppdateringshastigheten er veldig rask, noe som gjør at produktet raskt kan få markedstilbakemeldinger. Samtidig, når produktet er vellykket her, vil dets innflytelse raskt spre seg til omkringliggende områder.

Houston e-sigarettbutikkhyller｜Kilde: Foto levert av intervjuobjektet

I følge tilbakemeldinger fra denne utøveren, i disse to markedene kjent for rask iterasjon, er mange forhandlere bare villige til å selge nye produkter med gode gimmicker, og er ikke lenger interessert i gamle produkter med mindre antall og færre funksjoner. For disse produktene er de bare villige til å akseptere merker for å erstatte gamle produkter med nye eller selge dem i konsignasjon.

 

Noen utøvere sa også at det faktisk er noen nye og unike produkter som kan tiltrekke seg oppmerksomhet fra forhandlere og oppnå betydelig salg i de tidlige stadiene. Det er denne nåværende situasjonen som har gjort konkurransen om nye produkter på det amerikanske markedet stadig hardere. Skjermene til nye produkter blir større og større; flere og flere forstøverkjerner legges til, og oppgraderer fra "dobbeltkjerne" til "fire kjerner" og til og med "seks kjerner"; antall produktporter øker også stadig, og det er til og med et 1ml-produkt som hevder å kunne bruke 2,000 drag. situasjon; når det gjelder smarte funksjoner, har det også gitt opphav til mange innovasjoner, som telefontilgang og AI-stemmevekkefunksjoner.

iJOY slipper stemmevekkefunksjonen e-sigarett|Kilde: iJOY

 

Forsendelsesmodellen skjerper markedskonkurransen, og små bedrifter mangler evnen til å takle det

 

I tillegg er forsendelsesmodellen nevnt ovenfor ikke ukjent for e-sigarettselskaper på det amerikanske markedet. Forsendelse refererer til at noen e-sigarettselskaper låner fra salgsstrategien med raske forbruksvarer, leverer varer direkte til butikker og markedsfører dem lokalt, tar i bruk metoden for frakt først og henter inn betalingen senere, og betaler en viss provisjon.

 

En utøver i det amerikanske markedet introduserte videre e-sigarettsendingsmodellen i markedet: Fra grossistnivå må førstenivågrossisten betale produsenten for kjøp av varer. Vanligvis vil førstenivågrossisten sette en 30/60/90-dagers prøvesalgsperiode basert på partnerskapet med andrenivågrossisten og avtalen som er oppnådd med merkevaren. I løpet av denne perioden, hvis produktsalget ikke er bra, kan andrenivågrossisten returnere varene og få oppgjør ved slutten av perioden; tvert imot, hvis salgsytelsen er utmerket, må andrenivågrossisten betale betalingen på nytt for å fylle på varelageret etter at varelageret er utsolgt.

Hyller med elektroniske sigarettbutikker i Houston|Kilde: Foto levert av intervjuobjektet

 

Fra perspektivet til detaljbutikker vil merkevarer prøve å gi en viss mengde varer til butikker for prøvesalg. Denne metoden reduserer finansiell risiko for butikker og hjelper grossister på øverste nivå med å åpne opp salgskanaler; for merker bidrar det til å fremskynde produktoppføringsprosessen. Etter prøvesalget, hvis produktet er populært i markedet, vil butikken betale grossisten for å bestille flere varer.

 

Forsendelsesmodellen er imidlertid fortsatt håndterbar for store og mellomstore bedrifter, men den har forårsaket et enormt kontantstrømpress for mange små og mellomstore elektroniske sigarettselskaper. Dette gjør at de står overfor den alvorlige testen av vanskeligheter med å oppnå lønnsomhet på kort sikt.

GEEKBAR er den eneste, og forhandlere kan ikke endre seg

 

Selv om noen merker på det amerikanske markedet prøver å innovere med gimmicker og prøver å ta i bruk nytt-for-gammelt og sendingsmetoder, har de ikke oppnådd mye resultater, og gamle produkter har også støtt på alvorlige lageretterslep. I skarp kontrast viser GEEKBAR et helt annet bilde, som er helt i den andre ytterligheten.

 

I følge de ovennevnte utøverne, så lenge beholdningen av de tre produktene lansert av GEEKBAR - PULSE, PULSE X og SKYVIEW er tilstrekkelig, vil forhandlere aktivt kjøpe dem, og etterspørselen fortsetter å være sterk, og det er ofte en situasjon hvor tilbudet overstiger etterspørselen. Samtidig er GEEKBARs salgshastighet veldig høy. Noen butikker kan selge hundrevis av GEEKBAR-produkter i gjennomsnitt hver uke. Noen butikkeiere rapporterte at 90 % av salget deres kom fra GEEKBAR-merket.

GEEKBAR PULSE X｜ Bildekilde: GEEKBAR

 

GEEKBAR har utvilsomt blitt det største e-sigarettmerket i USA etter ELFBAR. Mange industriinnsidere mener at deres markedsmonopolposisjon til og med overgår ELFBARs. Noen industriinnsidere sa at denne markedsmonopolsituasjonen ikke er hva forhandlere forventer, men på grunn av ulike faktorer kan de ikke fullt ut markedsføre hvert nytt produkt, så produktet må stole på sin egen konkurranseevne for å få fotfeste i markedet. Dette er også en av hovedårsakene som fikk ulike merker til å innovere aggressivt og prøve å lage gimmicker på det amerikanske markedet.

 

Noen bransjeinnsidere uttrykte også bekymring for dette. De mener at på den ene siden er gammelt inventar vanskelig å håndtere og etterslepet er alvorlig; på den annen side er selskaper tvunget til å innovere kontinuerlig og lansere nye produkter ofte, noe som vil føre til overkapasitet og overdreven konkurranse, og til slutt kan utløse et tilbakeslag i markedet.