Eksklusivt intervju: RELX implementerer strategisk integrasjon og bunting og deltar i Dortmund Tobakksutstilling sammen med det tsjekkiske merket VENIX

Eksklusivt intervju: RELX implementerer strategisk integrasjon og bunting og deltar i Dortmund Tobacco Exhibition sammen med det tsjekkiske merket VENIX

2Firsts fant at på Dortmund Tobacco Exhibition stilte RELX og det tsjekkiske merket VENIX ut i fellesskap. I følge Vivian, daglig leder i RELX Europe, er VENIX, som en partner av RELX, et «kraftig våpen» for RELX for å fylle gapet i engangs e-sigarettprodukter i Europa.

 

På Dortmund Tobacco Exhibition la 2Firsts merke til at det velkjente e-sigarettmerket RELX og VENIX stilte ut i fellesskap, og deretter hadde grundige utvekslinger med Vivian Song, daglig leder for RELX Europe, og Willian, representant for deres co-brand VENIX .

 

Det er forstått at VENIX er et tsjekkisk merke og også en partner av RELX. Vivian sa at VENIX spiller rollen som et "kraftig våpen" for å fylle gapet i markedet for engangs e-sigarettprodukter til RELX i Europa, og har blitt en viktig pilar i RELX på dette feltet.

VENIX og RELX stander|Kilde: 2FIRSTS

 

RELX: Implementering av strategisk integrasjon og bunting, co-branding med to lokale europeiske merkevarer

 

Vivian introduserte at RELX har implementert strategisk integrasjon og bunting det siste året for å optimalisere virksomheten. RELX er åpen for å støtte veksten til sine partnere og er villig til å gi støtte i de tidlige stadiene av utviklingen. På det europeiske markedet har RELX, i tillegg til å samarbeide med det tsjekkiske merket VENIX, også lansert et co-branded samarbeid med det britiske merket Totally Wicked. Hun mener at Storbritannia, som et stort marked for e-sigaretter, har en viktig strategisk posisjon, og det tsjekkiske markedet kan fungere som en base med unik strategisk betydning og verdi.

RELX sin fellesstand med det britiske merket Totally Wicked|Kilde: RELX

 

Vivian avslørte til 2Firsts at RELX står overfor problemet med utilstrekkelig konkurranseevne for engangsprodukter for e-sigarett i markeder utenfor Vest-Europa, spesielt i Sentral- og Nord-Europa. Derfor mener hun at samarbeidet med VENIX er et viktig supplement til RELX sin produktlinje, som ikke bare kan øke konkurranseevnen til produktene, men også er avgjørende for RELX sin strategiske layout i hele det europeiske markedet.

 

Når vi snakket om den nåværende markedssituasjonen i Europa, sa Vivian at fra perspektivet til industriutviklingstrender, blir europeiske retningslinjer og reguleringer stadig strengere. Ifølge eksportdata har salget av engangsprodukter i land som Tyskland, Italia, Spania og Polen falt betydelig, mens salget av patronbytteprodukter øker. Hun mener at patronbytteprodukter ikke bare er mer miljøvennlige, men også har høyere brukerlojalitet. I tillegg er markedsinngangsterskelen for engangsprodukter lav, mens patronbytteprodukter krever at virkelig kraftige selskaper investerer og fortsetter å iterere og innovere.

 

Til slutt introduserte Vivian RELXs markedsytelse: RELX fortsetter å opprettholde en stabil ledende posisjon i det sørøstasiatiske markedet. I mellomtiden er Nord-Asia også et marked som RELX fokuserer på og investerer i, spesielt i Sør-Korea og Mongolia, hvor markedsandelen er så høy som over 80 %. I det europeiske markedet, bortsett fra den relativt svake konkurranseevnen til det britiske markedet, har RELX oppnådd betydelig vekst i det italienske, spanske og franske markedet.

VENIX & RELX felles produkt｜Kilde: 2Firsts

VENIX & RELX felles produkt|Kilde: 2Firsts

 

VENIX: Det høyeste månedlige salget i Tsjekkia er 1,5 millioner, og markedsandelen er stabil på 45 %

 

Som partner av RELX fortalte Willian, merkevaresjefen til VENIX, til 2Firsts at han var en forhandler av RELX i Tsjekkia. Inspirert av RELX grunnla han og flere partnere e-sigarettmerket VENIX for to år siden og ble offisielt et merke i e-sigarettbransjen.

VENIX stiller ut produkter|Kilde: 2Firsts

 

Ifølge ham har det tsjekkiske e-sigarettmarkedet vokst. Etter at VENIX gikk inn i Tsjekkia, var markedsandelen i Tsjekkia så høy som 45 % på topp, med månedlige forsendelser som nådde 1,5 millioner. "Det kan sies å være et av de beste merkene i lokalområdet."

 

Willian nevnte at VENIXs hovedprodukter i Tsjekkia er engangs e-sigaretter. I følge VENIXs markedsundersøkelsesdata «flyter patronbytte» nå i Europa, og forbrukernes konsepter kan ha endret seg.

 

Når det gjelder markedsekspansjon, sa Willian at han ville prioritere de omkringliggende markedene i Tsjekkia og utvide rundt Tsjekkia. Tyskland er også et marked som VENIX er svært interessert i. VENIX planlegger å utvide sin markedsandel i Europa i et jevnt tempo.