Nikotinposer har blitt den nye favoritten på det amerikanske markedet. Hvem leder oppmerksomheten?

Nikotinposer har blitt den nye favoritten på det amerikanske markedet. Hvem leder oppmerksomheten?

Philip Morris Internationals ZYN-produkter fortsetter å selge godt i USA, og står overfor en mangel på produkter i markedet. Altria er PÅ! merkevaren akselererer oppsettet og søker om PMTA for produkter med flere smaker. Andre internasjonale tobakksselskaper lager også produktoppsett, men hvilke nikotinposemerker i USA er de mest populære, og hvilke regioner legger mest vekt på nikotinposer? Hva slags nikotinposer er de mest populære på det amerikanske markedet?

 

Etter at engangs e-sigaretter ble en hit i nikotinindustrien, har nikotinposer eller snus vakt mye oppmerksomhet i år. Denne typen produkter har satt i gang en forbruksbølge i USA, verdens største e-sigarettmarked.

 

En rapport på høyt nivå utgitt av industriforskningsselskapet Global Market Insights Inc i mars i år uttalte at markedsstørrelsen for nikotinposer i 2023 er ca. USD 6,6 milliarder, og den årlige basisveksten forventes å være ca. 17,5 % i 2024, med en verdiprognose på 27,4 milliarder dollar innen 2032.

Salgsvolumet av ZYN-produkter under Philip Morris International i USA fortsetter å forbedre seg, og står overfor en mangel i markedet. Altrias merke PÅ! akselererer utformingen og søker om PMTA for multi-flavor produkter. Andre internasjonale tobakksselskaper lager også produktoppsett, men hvilke nikotinposemerker i USA er de mest populære, og hvilke regioner har størst oppmerksomhet til nikotinposer? Hva slags nikotinposer er mest populære på det amerikanske markedet?

 

Nøkkelroller skaper oppmerksomhet

 

To suverene bruker varmeindeksen til Google Trends til å gjennomføre en grundig analyse av søkesituasjonen til nikotinposer i år (1. januar 2024 til dags dato) for å presentere det nåværende amerikanske markedets oppmerksomhet på nikotinposer og produkttrender.

 

Det bør bemerkes at varmen i Google Trender er en relativ verdi som varierer fra 0 til 100. En verdi på 100 betyr at et søkeord har det høyeste søkevolumet i en spesifisert tidsperiode, og en verdi på 50 betyr at søkevolumet for søkeordet er halvparten av den høyeste toppen.

 

Fra varmetrenden, 25. januar, ga den amerikanske offentligheten mest oppmerksomhet til nikotinposer, og nådde toppen siden begynnelsen av dette året, og så var det en nedadgående trend.

Det som presset nikotinposer til topps var ikke et bestemt merke av populære nikotinposeprodukter, men en nøkkelperson. To Supremes rapporterte tidligere at Senatets majoritetsleder Charles Schumer 24. januar oppfordret den føderale regjeringen til å iverksette tiltak mot et produkt kalt "ZYN", som eies av Philip Morris International (PMI).

Senatets majoritetsleder Charles Schumer oppfordrer den føderale regjeringen til å iverksette tiltak mot et produkt kalt "ZYN"|Kilde: Daily Mail

 

Schumer sa at nikotinposer er en fare for tenåringer fordi de bruker dem som en erstatning for e-sigaretter, og oppfordret Federal Trade Commission og US Food and Drug Administration til å undersøke ZYNs markedsføring og helseeffekter.

 

Schumer har fungert som amerikansk senator fra New York siden 1999 og ble senatets majoritetsleder i 2021. I det amerikanske senatet har flertallslederen makten til å bestemme hvilke lovforslag og saker som skal sendes til hele Senatet for diskusjon og avstemning, og kan prioritere sitt eget partis politiske mål og viktige lovforslag. Han har en streng regulatorisk holdning til e-sigaretter, spesielt virkningen av e-sigaretter på tenåringer. Han støtter SAFE Kids Act, som har som mål å forby e-sigarettsmaker for tenåringer.

 

Samtidig er Schumer også en av hovedforkjemperne for legalisering av marihuana. Han har foreslått Marihuana Management and Opportunity Act, som tar sikte på å avkriminalisere marihuana på føderalt nivå og la stater formulere sine egne marihuanaforskrifter.

 

Store tobakksselskaper har laget tidlige layouter

 

Når det gjelder populariteten til søkemerker, er de fem beste merkene for nikotinposer ZYN, On!, Rogue, VELO og Zone X.

 

ZYN: Produsert av Swedish Match, et datterselskap av Philip Morris International, er det det mest populære nikotinposemerket på det amerikanske markedet. Produktet tilbyr opptil 10 forskjellige smaker, med to alternativer på 3mg og 6mg.

 

På!: Helix Innovations, et datterselskap av Altria, selger i USA. De har 7 smaker og 5 nikotinstyrker (fra 1,5 mg til 8 mg), med 20 nikotinposer per boks.

 

Rogue: Et lokalt amerikansk merke som tilbyr 11 smaker og to nikotinstyrker (3mg og 6mg), 20 nikotinposer per boks, og nikotinposeemballasjen er nesten dobbelt så stor som andre merker.

 

VELO: British American Tobacco kjøpte opp EPOK og omdøpte det til VELO i 2018 for å tilpasse seg det amerikanske markedet. Den tilbyr 10 smaker og tre nikotinstyrker (2mg, 4mg og 7mg).

Sone X: Produsert av Skruf Snus AB, et datterselskap av Imperial Brands (Imperial Tobacco), har merket raskt fått en viss grad av popularitet og brukerbase i markedet siden lanseringen i 2021.

Nikotinpose merkevare popularitetsforhold|Diagram: To Supremacy

 

Det kan ses at fire av de fem mest populære merkene eies av store tobakksselskaper. Spesielt ZYN-merket, som i dag tilhører Philip Morris International, kom inn på det amerikanske markedet for første gang i 2014 og oppnådde stor suksess. Andre store tobakks- og nikotinselskaper gikk også inn på markedet for nikotinposer etter å ha sett suksessen til ZYN. Det er verdt å nevne at Japan Tobacco International (JTI) også har et nikotinpose-merke Nordic Spirit, men det selges hovedsakelig i Europa og planlegger å ekspandere til det amerikanske markedet.

 

Nikotinposer, jo større jo bedre

 

Blant dem, Rogue, som er den tredje mest populære, reflekterer designen den amerikanske forbrukerens preferanse for produkter.

 

Den ikoniske egenskapen til Rogue er at volumet på nikotinposen er større enn andre merker, og dette designet gir en lengre bruksopplevelse.

En falsk nikotinpose|Kilde: prilla

 

Dette er akkurat som e-sigarettene til engangsbruk med store drag i det amerikanske markedet, som stadig søker gjennombrudd i antall drag som kan brukes. Lignende "jo større jo bedre"-utsagn brukes som slagord av enkelte engangs e-sigarettmerker.

En reklameplakat for en engangs e-sigarett｜Kilde: Demand vape

Megan Gibson, en spaltist for Time Magazine, analyserte også forbrukerpsykologien til "større er bedre".

 

Megan Gibson analyserer:

 

En del av det er historien til landet vårt og ideen om at vi har et så stort rom å utvide ... men siden landet vårt ikke lenger har den plassen å utforske eller utvide, er dette den eneste måten vi kan hevde vår suverenitet. Vi laget uttrykket «gå stort eller gå hjem».

 

Da forbrukerkulturen begynte å ta tak på 1900-tallet, ettersom økonomien utviklet seg og forbruksevnen ble bedre, utviklet amerikanske forbrukere gradvis en preferanse for store, høyverdige produkter. Dette kulturelle fenomenet manifesteres også i ulik grad rundt om i verden, men det er spesielt merkbart i USA.

 

Når det gjelder forbrukerprodukter, utvikler engangs e-sigaretter og nikotinposer seg også i denne retningen.

 

Røykere legger mer merke til nikotinposer

Når det gjelder region, er de fem beste statene ikke øst- og vestkyststatene der ny tobakk for tiden er mest "populær", som Florida, California, New York, etc.

 

Men Wyoming, North Dakota, Alaska, Montana, Idaho. To Supremes bemerket at disse statenes felles egenskaper og unike behov driver fokuset på nikotinposer.

Hot Focus Areas｜Mapping: Two Supremacy

 

Disse statene har generelt høye røykerater, høyere enn landsgjennomsnittet, noe som har fått mange innbyggere til å se etter sunne alternativer.

For eksempel har Wyoming, som topper listen, den høyeste aksepten av nikotinposer i landet. Så tidlig som i 2010, Associated Press-reporterMIKE STOBBE hadde publisert en artikkel som påpekte at Wyoming er den delstaten med høyest bruk av tyggetobakksprodukter (inkludert snus, nikotinposer og andre produkter) i landet. Nesten en sjettedel av voksne menn i staten bruker tyggetobakksprodukter; en undersøkelse fra 2020 viste at 8,9 % av voksne i Wyoming bruker røykfri tobakk.

 

For det andre bor mange innbyggere i disse statene i landlige eller avsidesliggende områder, og innbyggerne har en tendens til å engasjere seg i utendørsaktiviteter som jakt, fiske og gårdsarbeid. Trusselen fra sigaretter med brennbare egenskaper til gårder og gressletter kan ikke undervurderes.

 

Ta Wyoming som et eksempel. Staten har attraksjoner som Yellowstone National Park og Grand Teton National Park, som tiltrekker seg et stort antall turister hele året og har blitt en viktig økonomisk pilar i staten. Orale produkter som nikotinposer er enkle å bære og bruke, noe som gjør dem ideelle for disse anledningene.

Yellowstone nasjonalpark|Kilde: Nation Park

 

Til slutt, store merker som ZYN og On! har aktivt markedsført i disse statene, noe som gjør nikotinposer mer akseptable og tilgjengelige for lokale forbrukere, og relativt løse antirøykeforskrifter har også skapt gunstige forhold for popularisering av nikotinposer.

 

Konfrontasjonen fortsetter

 

Utover søkenettverket er ZYN også det mest sette.

 

I mai utstedte FDA mer enn 100 advarselsbrev og 40 bøter til forhandlere som solgte ZYN til mindreårige brukere.

 

17. juni sa Philip Morris International at de ville suspendere nettsalg på Swedish Match North Americas nettsted ZYN.com over hele USA som svar på en stevning fra Washington, DC (DC). Tidligere krevde statsadvokaten i Washington, DC at den skulle overholde Washington, DCs forbud fra 2022 mot all smaksatt tobakk.

 

Den enorme markedsetterspørselen og domstolens forbud har forårsaket mangel på ZYN-produkter i USA den siste tiden, noe som har forårsaket misnøye blant mange nikotinposeforbrukere. En talsmann for Philip Morris International erkjente i en uttalelse at ZYN har "kortsiktige lagerbegrensninger og ingen regulatoriske eller produksjonsproblemer som påvirker distribusjonen." Han sa også at PMI planlegger å bygge et nytt ZYN-produksjonsanlegg i 2025.

 

Siden Philip Morris International kjøpte ZYN-produsenten Swedish Match for 16 milliarder dollar, har ZYN-forsendelsene steget med 80 % fra år til år til 131,6 millioner bokser.

 

På den annen side kunngjorde Altria, et stort amerikansk tobakksselskap, at det har sendt inn en søknad om pre-market tobakksprodukt (PMTA) for sin on! PLUS oralt nikotinposeprodukt til US Food and Drug Administration (FDA). Disse søknadene ble sendt inn av Helix, et heleid datterselskap av Altria. De tre produktene er tobakk, mynte og vintergrønn, og hver smak har tre forskjellige nikotinkonsentrasjonsalternativer.

 

Når det gjelder det varme markedet for nikotinposer i USA, sa Yolanda Richardson, president og administrerende direktør for Campaign for Tobacco-Free Kids, at ZYN det siste året eller så har blitt stadig mer populært blant tenåringer og enda yngre barn, akkurat som e-sigaretter, men fordi den er røykfri kan ikke skolene oppdage den med røykvarslere.

 

"Vi er svært bekymret for at det er et annet produkt på markedet som vil bidra til å skape et marked for fremtidige nikotinavhengige, som er en konsekvens på kort til mellomlang sikt. Men for unge mennesker er den mest direkte konsekvensen at nikotin er skadelig for dem."

 

Nikotinposer kan også måtte gå gjennom hengemyren som elektroniske sigaretter har gått gjennom igjen.