CEO Intervju|Ailem-sjef Lai Yongcong: En idealists fireårige sprint, fra en liten overherre i Sørøst-Asia til verdens nummer én i åpenhet

CEO Intervju|Ailem-sjef Lai Yongcong: En idealists fireårige sprint, fra en liten overherre i Sørøst-Asia til verdens nummer én i åpenhet

Nylig intervjuet 2Firsts Lai Yongcong, administrerende direktør i Ailemi. På fire år bygget han OXVA fra bunnen av til en leder i det åpne e-sigarettmarkedet. Til tross for den harde konkurransen i e-sigarettindustrien, er han fortsatt optimistisk med tanke på fremtiden til industrien. Ailemi vil distribuere et lukket e-sigarett produktsystem i fjerde kvartal i år og offisielt gå inn i hele markedet.
Forord

Etter å ha opplevd eksplosiv vekst de siste fem årene, har den globale e-sigarettindustrien kommet til et historisk veiskille. Politiske risikoer har forsterket seg, risikoer for sosialt ansvar har dukket opp ofte, produktinnovasjonsutsiktene er uklare, overdreven konkurranse på lavt nivå har forvrengt industriens verdikjede, og bedriftens gjeldskriser har blitt fremtredende. Å møte disse utfordringene krever tenkning, hardt arbeid, å møte risikoer og noen ganger ta på seg feil. Hvis alle de ovennevnte er samlet i en gruppe, det vil si - gründere.

Som en medie- og tenketank med ansvar for å rapportere om den globale atomiseringsindustrien, har 2Firsts lansert en serie intervjuer med administrerende direktører i atomiseringsselskaper. Vi håper å ha dialoger med globale atomiseringsgründere for å formidle deres tanker om viktige industrispørsmål, deres vurderinger av fremtidige utviklingstrender, og enda viktigere, deres tillit til utviklingen av den globale industrien. Jeg tror dette vil være det beste innholdet produsert av 2Firsts til dags dato for globale lesere.

Bransjer har opp- og nedturer, bedrifter har suksesser og fiaskoer, men lyset av entreprenørskap vil belyse veien videre for bransjen.

--2Første medgründer, administrerende direktør Zhao Tong

Idealist Lai Yongcong:

Ailemis fire år lange gründerreise

Fra en liten overherre i Sørøst-Asia til verdens nummer én i åpen

Tekst|To Supremacies

Redaktørens notat: Lai Yongcong kaller seg selv en idealist. Fra medias perspektiv er han og selskapet mer som en maverick og fokusert løper.

På bare fire år bygget han Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (heretter referert til som Ailemi) og dets datterselskap OXVA til en vellykket sak som flyr mot den "store trenden" og den "store trenden" i bransjen.

På bare fire år ga hans vanvittige hastverk ham raskt forskjellige "etiketter" som fremhever bransjestatusen hans, for eksempel "Southeast Asian Little Overlord", "No. 1 in the Middle East" og "Open Leader", og han brukte kontinuerlig mad. skynd deg å bryte begrensningene til disse "etikettene" én etter én...

Det virker vanskelig å definere ham og hans selskap Ailemi og merke OXVA ved iscenesatt suksess.

Hvis vi definerer grunnleggerne av gammeldagse e-sigarettselskaper som grep muligheten til denne fremvoksende industrien etter fremkomsten av e-sigaretter i 2003 som den "første bølgen av e-sigarettgründere", Lai Yongcong, som ble født i 1988 , grunnla Ailemi på slutten av 2019 og bør betraktes som den andre (eller til og med tredje) bølgen av e-sigarettgründere. I motsetning til epoken da forgjengerne var en gruppe eller en bølge av mennesker som beveget seg fremover synkront, har Lai Yongcong nesten ingen jevnaldrende, for ikke å nevne utbyttet av det blå havet ved å utnytte industriell utvikling ...

Idealisten Lai Yongcong er mer som en rasjonell ensom ranger. Han sa, "...jeg vil gjøre ting med en veldig høy grad av sikkerhet. Jeg går bare inn på områder som er sikre og konkurransedyktige..." Samtidig vil han bekreftende si, "...e-sigaretten industrien er fortsatt i sin tidlige fase...Jeg anslår at det fortsatt er dusinvis av tider med rom for utvikling i fremtiden."

Lai Yongcong, administrerende direktør i Ailemi, som har en faglig bakgrunn som produktsjef, utstråler fortsatt "spenningen" og auraen til en produktsjef. I det over to timer lange intervjuet bruker han alltid produktlogikk for å dekonstruere problemer. Han sa:

"...Hvis et produkts produktkraft ikke er god, vil vi resolutt ikke klare det."

"Vi gjør aldri prosjekter med for lav fortjeneste."

"Det er ikke bra å lansere for mange produkter, noe som betyr at du har mistet retningen ..."

"...Du kan ikke finne din egen fremtid i andres trender..."

[Two Firsts Original] Grunnlagt i slutten av 2019, Ailemi og e-sigarettmerket OXVA har utviklet seg raskt på bare fire år. Etter å ha blitt den første i markedsandelen for e-sigaretter av åpen type i Sørøst-Asia, ble den raskt den første i Midtøsten og gikk sterkt inn i det første laget av det europeiske markedet med høyest markedsmodenhet. I tillegg uttrykte Lai Yongcong, administrerende direktør i Ailemi, at han er veldig sikker på at han vil bli verdens nummer én innen utgangen av 2024.

I en tid da e-sigarettindustrien opplever intensivert markedskonkurranse, industrielle endringer og produktiterasjoner, og til og med overkapasitet, hva er årsakene og særtrekkene til Ailemis suksess? Av denne grunn intervjuet 2Firsts Lai Yongcong.

Lai Yongcong tror at Alemi vil være den første i det åpne e-sigarettmarkedet innen utgangen av året|Kilde: 2Firsts

Fra "den lille overherren i Sørøst-Asia" til "lederen av åpne e-sigaretter"

2Firsts: Alemi har blitt født i fire år og har også utviklet seg raskt i fire år. Det er mer som en prosess for å skape mirakler mot industriutviklingssyklusen. Det ble til og med en gang kalt "den lille overherren av Sørøst-Asia" i bransjen; så som grunnlegger og «operatør» underveis, hvordan ser du på Alemis rolle og status i bransjen?

Lai Yongcong: Ved utgangen av dette året er vi sikre på at vi vil være de første innen e-sigaretter av åpen type.

I 2022 fulgte OXVA forbrukertrenden med transformasjon av e-sigarettprodukter fra store kropper til små kropper og ble en hit.

Før 2023 var jevnaldrendes inntrykk av Alemi "den lille overherren i Sørøst-Asia".

Når det gjelder feltet med åpen type, er Alemi definitivt den første i hele det sørøstasiatiske markedet, langt foran. Vi har oppnådd en meget høy markedsandel i markeder som Filippinene, Vietnam og Indonesia.

I 2022 begynte teamet vårt å "gå til" markedene i Midtøsten og Europa. Nå bør vi også være nummer én i det totale åpne markedet i Midtøsten-markedet.

Når vi ser tilbake på utviklingen av Ailemi de siste fire årene, selv om vi startet sent og noen jevnaldrende mente at vi ikke hadde noen sjanse til å vinne, stiger vi nå.

Grunner for å velge det "åpne" sporet: "Jeg går bare inn i områder som er sikre og konkurransedyktige"

2Firsts: Du grunnla Ailemi på slutten av 2019, som også var det tidlige stadiet av engangs e-sigarettbølgen, og i de mer enn fire årene med rask utvikling av Ailemi, var det også i en syklus med engangseksplosjon. I en slik strøm av "store trender" og "store sykluser", hvorfor valgte du "åpen" som ditt gründerspor, og du kan fortsette i dette sporet uten fristelse til å bli en "leder". Hva slags produktkonsept og tro gjør deg fast bestemt på å løpe hele veien?

Lai Yongcong: For det første forårsaket ikke økningen og utbruddet av engangs e-sigaretter en nedgang i det totale markedet for åpne e-sigaretter. Faktisk er det et vannskille i bransjen. Før fremveksten av engangs e-sigaretter har åpne e-sigaretter alltid vært de viktigste. Det var først senere at engangs e-sigaretter begynte å ta flere markedsandeler. Men faktisk har ikke det totale markedsvolumet av åpne e-sigaretter gått ned.

Selvfølgelig er dette bare kategoriforholdet på dette stadiet. Jeg tror ikke at åpne elektroniske sigaretter kan erstatte markedsandelen til lukkede elektroniske sigaretter i fremtiden.

Å velge det åpne sporet for elektronisk sigarett er relatert til min tidligere karriereopphopning og rasjonelle stil med å gjøre ting. Før jeg grunnla Ailemi jobbet jeg som produktsjef i Kikna, og min erfaring og erkjennelse var innen åpne elektroniske sigaretter. Rundt 2020 visste ikke hele teamet mitt og jeg mye om elektroniske engangssigaretter. Vi synes det ikke er så lett å designe et utmerket engangsprodukt for elektronisk sigarett, og det tar mye tid å lære seg. Jeg tror ikke det ville være en hit å gå inn på feltet for elektroniske engangssigaretter på den tiden.

Jeg er en stødig og veldig rasjonell person, så jeg vil gjøre ting med veldig høy sikkerhet. Jeg går bare inn på områder som er sikre og konkurransedyktige. Jeg tror at å bruke fordelene mine til å utdype feltet for åpne elektroniske sigaretter vil definitivt skape utmerkede produkter. Fakta har bevist at vi har overvunnet svakhetene til våre motstandere, og OXVA okkuperte raskt toppen av fjellet.

I midten av august åpnet OXVA offisielt sin første utenlandske opplevelsesbutikk i Jakarta, hovedstaden i Indonesia|Kilde: OXVA

Endre etiketten for "åpen leder", vi ønsker å gjøre alle kategorier

2Firsts: Valg av kategorispor har alltid vært en ekstremt viktig faktor i utviklingen av bedrifter i e-sigarettindustrien. Hver runde med iterative oppgraderinger av kategorier "projiseres" til det spesifikke bedriftsnivået, og noen bedrifter vil kunne utvikle seg raskt, og noen bedrifter vil bli forlatt av trenden. Som innovatør valgte Ailemi det "åpne" sporet for å starte en virksomhet "mot trenden" i "engangs store syklusen", og ble raskt den første i Sørøst-Asia, den første i Midtøsten... og er i ferd med å bli den første i verden i åpenhet. Så hva synes du om utviklingstrenden for e-sigarettkategorier? Hvordan vil Ailemi, som du "opererer", legge seg ut i dimensjonen kategoristrategi? Blir det nye store grep? Eller holde seg til det "åpne" sporet?

Lai Yongcong: Ut fra bransjens generelle mønster tror jeg det ikke vil være noen åpne merker, lukkede merker eller engangsmerker i markedet i fremtiden. To år senere tror jeg at alle e-sigarettselskaper på markedet vil ha overlappende kategorier.

Når det gjelder vår egen produktstrategi, vil Ailemi offisielt gå inn i hele kategorimarkedet. I fjerde kvartal i år vil du se Ailemis lukkede elektroniske sigarettproduktsystem, som gradvis vil endre alles iboende inntrykk av oss som en «åpen leder».

Med fokus på det spesifikke produktnivået, er min egen vurdering av industrien at alle elektroniske sigaretter på markedet i fremtiden vil være lukkede patroner.

For eksempel, blant de ulike løsningene for elektroniske sigaretter med lukkede kassetter, er «2+10»-løsningen på det britiske markedet definitivt den mest fordelaktige og kostnadseffektive. Hvis «2+10» kan overholde lokale retningslinjer og forskrifter i fremtiden og samtidig forbedre brukeropplevelsen, vil det være den vanlige løsningen i fremtiden.

Hvorfor er dette tilfellet? Den underliggende logikken til produktet må være på forbrukernivå. En nøye analyse vil finne at i det lukkede elektroniske sigarettproduktsystemet er kostnaden for e-væske relativt lav, noe som betyr at kroppskvaliteten til den elektroniske sigaretten kan gjøres bedre. Når jeg ser tilbake på historien til utviklingen av elektroniske sigaretter, fant jeg ut at mange forbrukere søker høyere og høyere kvalitet og opplevelse av elektroniske sigaretter. For å gi disse forbrukerne en bedre produktopplevelse, er økende kostnader og salgspriser et must.

Den nåværende overkapasiteten og det forventede utviklingsrommet på dusinvis av ganger i fremtiden

2Først: Den nåværende e-sigarettindustrien er allerede i en tilstand av intensivert konkurranse. Konkurransen på internasjonalt markedsnivå har blitt overført til oppstrømsmerker, produksjon og forsyningskjeder. Selv i år har noen selskaper begynt å gå konkurs og avvikles. Hvordan ser du på den nåværende statusen til bransjen? Påvirker det din vurdering av utviklingen av e-sigarettindustrien? Er du fortsatt optimistisk med tanke på utviklingen i elektronikkindustrien?

Lai Yongcong: Jeg har jobbet i e-sigarettindustrien i mer enn ti år. Hvert eller annet år hører jeg folk si at industriens utsikter er dystre. I år uttrykte også noen kolleger pessimisme om bransjen når de snakket med meg, men jeg er alltid optimistisk når det gjelder e-sigarettindustrien.

På slutten av 2019 startet jeg min egen virksomhet, grunnla Ailemi og ledet OXVA-prosjektet. Vi tror vi er så heldige å falle i «gullgropen» til e-sigaretter.

Nå tror jeg fortsatt at e-sigarettindustrien er i en tidlig fase. For øyeblikket er markedsandelen for e-sigaretter fortsatt svært lav, og jeg anslår at det fortsatt er flere titalls ganger med utviklingsplass i fremtiden.

Når det gjelder den nåværende bransjesituasjonen, har konkurransen økt og til og med noen selskaper har trukket seg. Etter min mening er dette en uunngåelig prosess, og mange bransjer vil ha overkapasitet.

I e-sigarettindustrien har RELX tiltrukket seg mye kapital de siste årene. Nå er engangs e-sigaretter «hot», og mange har gått inn i dette feltet for å få en bit av kaken. Dette gjenspeiler en uunngåelig prosess i e-sigarettmarkedet. Den vil «finne på nye ting» og så la tilbud og etterspørsel nå en relativ balanse. Fra overkapasitet til balanse mellom tilbud og etterspørsel, deretter til ressursknapphet, og deretter til overkapasitet, vil markedet alltid være en slik repeterende syklus.

Det jeg kan se for øyeblikket er overkapasitet i bransjen. Så markedet må "ryddes", noen (bedrifter) må elimineres, og noen (bedrifter) må trekkes tilbake for å nå en ny balanse mellom tilbud og etterspørsel.

OXVAs stand på WORLD VAPE SHOW (Dubai), som nå har oppnådd en ledende posisjon i det åpne markedet i Midtøsten|Kilde: 2Firsts

Produktkraft VS Channel Power

2Først: Som du sa, i en slik tilpasningsperiode med overkapasitet, har den harde konkurransen nådd det punktet hvor kapasiteten må elimineres gjennom overlevelse av de sterkeste. Hva slags bedrifter med fordeler kan etter din mening vinne denne konkurranserunden, og hvilken type bedrifter vil bli eliminert?

Lai Yongcong: Fra bedriftenes perspektiv tror jeg at dette problemet fortsatt må gå tilbake til temaet å bygge bedriftens kjernekonkurranseevne. Fremtidens marked vil fokusere på selskaper med sterk konkurranseevne og sterk styrke, som de med topptalenter og klar produkttenkning. For de selskapene som "går og ser på", kan mange bli sakte eliminert.

2For det første: For øyeblikket, når det gjelder konkurranse, kan vi se at noen selskaper velger å øke investeringene i kanalforbindelsen, og til og med ta i bruk «consignment»-modellen; noen selskaper satser på produktsiden og bruker utviklingen av nye produkter til å spille på suksessraten til markedet. Så hvordan ser du på viktigheten av de to dimensjonene til kanaler og produkter i konkurranse? Hvilken strategi bruker Ailemi for å håndtere denne konkurranserunden?

Lai Yongcong: Folk diskuterer vanligvis om produktstyrke eller kanaler er viktige. Jeg tror faktisk det ikke er nødvendig å diskutere det. Det ligger en fast tankegang bak. Formidlingsveien til et produkt er fra produsenten til distributøren, deretter til butikken og til slutt til forbrukeren. Koblingen fra butikk til forbruker er det viktigste. Butikken må håpe å plassere produktene med høy konverteringsrate på det stedet hvor forbrukerne mest sannsynlig vil kontakte dem. Derfor må produktene som kan overleve i markedet til slutt være produkter med høy salgskonverteringsrate.

I et fullt konkurranseutsatt marked er det umulig for distributører å tvinge et produkt. Kanskje kan det gjøres på kort sikt, men det vil definitivt ikke fungere i det lange løp. Den grunnleggende årsaken til at distributører lykkes med å markedsføre et produkt er at konverteringsfrekvensen til selve produktet er svært høy, noe som er i tråd med forretningslogikken og vil fortsette å konvertere til en lavere kostnad. Så jeg tror ikke kjernen er sending, men å bygge produktstyrke i seg selv.

Hvis produktstyrken til et produkt ikke er god, vil vi resolutt ikke gjøre det, selv om distributørene forteller oss at de har denne etterspørselen, vil vi ikke gjøre det. Fordi vi alltid er brukerorienterte, selges produktene til slutt til e-sigarettbrukere. Nøkkelen til å bygge produktstyrke er hvordan man samler inn ekte, effektiv og omfattende informasjon fra forbrukere; i tillegg er selskapets produktbeslutningsmekanisme også svært viktig, hvordan presentere og implementere avanserte produktkonsepter. Så for å lage et godt produkt, er nøkkelen å grundig analysere brukernes behov.

"For mange produktlanseringer er ikke en god ting, noe som indikerer at retningen er tapt"

2Først: Vi har observert at det er for mange nye produkter det siste året, og ulike e-sigarettprodukter dukker opp på markedet. Noen selskaper har helt klart tatt i bruk en høyfrekvent og storskala metode for lansering av nye produkter for å prøve å vinne markedsmuligheter ved å samle kvantitet. Er denne situasjonen etter din mening på grunn av kollektiv angst i bransjen? Har du og din bedrift lignende følelser? Hva er antallet og rytmen i utviklingen av nye produkter?

Lai Yongcong: Hvert e-sigarettselskap trenger å overleve. Hvis et produkt ikke er «hot», må det umiddelbart lansere et annet produkt, og få en følelse av trygghet gjennom kontinuerlig levering av nye produkter. Men jeg tror at hvis et e-sigarettselskap lanserer for mange produkter, er det i hovedsak fordi selskapet har mistet retningen og ikke har en bestemt retning, så det søker å "blomstre overalt" og bruke fordelen med kvantitet for å redusere angst om usikkerhet.

Hvordan gjør Ailemi det? Generelt sett vil vi ta noen vurderinger av dagens situasjon. Hvis det er fem veier foran oss, kan jeg velge tre av dem og lansere fire-fem produkter. Men hvis ti nye produkter presenteres på samme vei og kundene blir bedt om å velge, tror jeg det er en feilslutning.

Når man designer e-sigarettprodukter i samme retning, tror jeg en relativt rimelig konfigurasjon kan beregnes. Gjennom felles diskusjon, logiske resonnementer og annen innsats kan man finne den optimale løsningen eller den bedre løsningen.

For tiden er produktene som lanseres av Ailemi relativt få sammenlignet med andre e-sigarettselskaper i bransjen. Blant de store åpne merkene er produktutvalget vårt minst.

Lai Yongcong (i midten) tegner produktbilder med kollegene sine|Kilde: Ailemi

"Du kan ikke finne din egen fremtid i andres trender"

2Firsts: Hva synes du om de store e-sigarettene som er populære på markedet?

Lai Yongcong: Skjerminnovasjon er et utsalgssted for homogenisering av e-sigaretter. Jeg synes stjerneskjermen (GEEKBAR PULSE X) nylig lansert av GEEKBAR er en god innovasjon. Dette har også brakt nytenking til teamet vårt. I fremtiden vil vi være mer oppmerksomme på kommunikasjon med leverandørkjedeprodusenter, som å jobbe med skjermprodusenter for å planlegge bedre løsninger og presentere bedre produkter.

Nye visuelle effekter er alltid populære, og store skjermer representerer en trend i en viss tidsperiode. Men Ailemi kommer ikke til å følge etter og lage større skjermer, som har en veldig lav gevinstrate. Retningen for vår tenkning er alltid hvordan vi finner den neste trenden.

Jeg tror den eksplosive veksten av et produkt er i hovedsak fordi det leder en trend. Når et produkt representerer en trend er det ustoppelig, men jeg tror ikke det er nødvendig å følge den eller bevege seg mot den. Tvert imot tror jeg innovasjon er en undergraving av eksisterende produkter. Hvis du ikke finner din egen fremtid i andres trender, er det andres fremtid.

Jeg tenker at fullskjermen ikke må være en stabil form. På den ene siden vil brukerens visuelle friskhet produsere en rebelsk psykologi over tid, og på den andre siden vil den store skjermen føre til en økning i kostnad eller størrelse. Jeg tror at på et tidspunkt i fremtiden vil storskjermtrenden av e-sigarettprodukter få et vendepunkt.

"Jeg vurderer ikke å bygge min egen fabrikk for øyeblikket"

2Firsts: Fra oppfinnelsen av e-sigaretter til i dag, har e-sigarettindustrien gått gjennom mer enn 20 års historie, og har også skapt en gruppe fremragende gründere og deres selskaper; i motsetning til den første generasjonen gründere som hovedsakelig produserer i fabrikker, fokuserer «leder» eller «enhjørning»-selskapet du bygget på bare fire år på merkevarekoblingen. Så, hva er den nåværende produksjons- og produksjonsmodellen til Ailemi? Etter å ha oppnådd bemerkelsesverdig gradvis suksess, vil du vurdere å flytte fokus til produksjonsleddet? Kunne du tenke deg å bygge din egen fabrikk?

Lai Yongcong: For tiden har vi fire OEM-fabrikker. Dessuten er våre OEM-fabrikker hovedsakelig engasjert i produksjon av Ailemi-produkter, og de ser alle på oss som deres livline. Kvalitetsmessig er de alle «veteraner» i bransjen, som har vært dypt involvert i bransjen i mer enn ti år, og har god ledelse og systemer.

Ailemis produkter produseres av OEM-fabrikker, men produktene er fullt kontrollert av Ailemi, og produktkvaliteten styres av Ailemi fra begynnelse til slutt. Kvaliteten på produktene våre bestemmes ikke av OEM-fabrikken i det hele tatt, og de endelige teststandardene er satt av Ailemi.

Foreløpig vil vi ikke vurdere å bygge vår egen fabrikk. Vi kan vurdere å anskaffe en fabrikk, men kun av reservehensyn, og vil ikke fokusere på å bygge vår egen fabrikk. For det er faktisk ikke så enkelt å bygge en fabrikk for oss selv. Utmerkede fabrikkledere og produksjonstalenter er svært viktig. For tiden har ikke Ailemi disse talentene. Jeg vil gjøre ting med veldig høy sikkerhet.

Hvis vi virkelig trenger å bygge en fabrikk i fremtiden, vil vi ta i bruk en samkonstruksjonstilnærming. Ailemi vil være ansvarlig for investeringen, men Ailemi vil ikke være ansvarlig for å administrere og drifte fabrikken.

OXVA periferiutstyr vist inne i Ailemi|Kilde: 2Firsts

Oppstrøms og nedstrøms økologi: "Alle må tjene penger, og hele økologien er sunn"

2For det første: E-sigarettindustrien skifter fra det tidligere høyprofittselgermarkedet til kjøpers markedsmodell med intensivert markedskonkurranse. Uten høy fortjeneste som «smøremiddel» overføres konkurranse fra markedet til oppstrøms. For mange bedrifter må forholdet til oppstrøms og nedstrøms i bransjen komme ut av den tidligere «komfortsonen». Så hvordan definerer Ailemi forholdet til oppstrøms- og nedstrømsselskaper? Hvordan optimalisere bærekraften til denne økologien?

Lai Yongcong: Jeg er en idealist.

Uttrykket "ingen virksomhet uten svindel" er veldig grelt for meg. Dette er en fullstendig kortsiktig oppførsel. Langsiktig utvikling krever mer samarbeid. Andre kan få flere kommersielle fordeler fra deg før de er villige til å samarbeide med deg over lengre tid.

Ailemi er et selskap som streber etter enkelhet og renhet. Vi selger faktisk e-sigaretter, og vi er også et produktsentrert selskap. Vårt ansvar er å forfølge skapelsen av de beste e-sigarettproduktene.

Vi "maler aldri en kake" for leverandører.

Vi gjør aldri prosjekter med for lav fortjeneste. For lav fortjeneste gjør at lønnen jeg kan tilby ansatte er relativt begrenset, noe som ikke bidrar til å tiltrekke talenter internt; eksternt må jeg også vurdere om mine leverandører kan oppnå ideell fortjeneste. Hvis fortjenesten er for lav, vil det uunngåelig legge press på leverandørene. Jo større press på leverandørene, jo større er sannsynligheten for kvalitetsproblemer i produktene.

I produktdimensjonen følger vi boutiquestrategien. Produktets livssyklus er veldig lang. Mens Ailemi selger e-sigaretter, produserer leverandørene også kontinuerlig, noe som kan redusere tapet forårsaket av nedetid.

I tillegg, etter vårt syn, styrker forsyningskjeden og produktene hverandre direkte. For eksempel bør XLIM PRO vi lanserte være salgsmester for hele det åpne elektroniske sigarett-singelproduktet i 2023; ut fra årets salg å dømme, er det definitivt salgsmesteren for enkeltproduktet i hele bransjen. Dette produktet er veldig interessant, og suksessen har brakt sinklegeringsplaster til brannen. Dette er omvendt styrking av gode produkter til forsyningskjeden.

I 2022 var OXVAs XLIM veldig "hot" i enkelte land i Midtøsten og Europa. I 2023 lanserte vi XLIM PRO og ble raskt salgsmester. Før dette var kroppsmaterialet til elektroniske sigaretter hovedsakelig aluminium, som skapte en jevn metalltekstur. Bruken av sinklegeringsmateriale kan skape en rilledesign, for å utføre lappebehandling, noe som gjør den visuelle effekten mer avansert.

XLIM PRO er plassert i sentrum av Ailemi utstillingshall. Kilde|2 Først

Før bruken av XLIM PRO, kan sinklegeringsplaster ha vært på randen av "utryddelse" på grunn av deres høye produksjonspris. Vi er ikke de første til å lage sinklegeringslapper, men XLIM PRO har brakt sinklegeringsplaster tilbake til vanlig design. Nå bruker alle (sinklegeringsplaster), og nesten alle åpne elektroniske sigarettmerker har slike produkter (bruker sinklegeringsplaster), som har blitt standarden i kategorien.

Noen leverandører av sinklegeringsmaterialer fortalte oss at XLIM PRO reddet dem. En annen viktig faktor i denne prosessen er selvfølgelig at leverandøren har forbedret sinklegeringsprosessen og fått ned kostprisen, så vi har overvunnet dette problemet sammen, som er en komplementær prosess.

Mitt kjerneteam og jeg har alltid fulgt prinsippet om gjensidig nytte og symbiose, som går gjennom alle ledd i støperiet, forsyningskjeden, kundene og selskapet. Først av alt, lik respekt i personlighet, Ailemi tillater dem ikke å være overlegne. I tillegg, når et problem oppstår, vil Ailemi ta initiativet til å løse problemet med dem. Når det gjelder betaling, betaler Ailemi alltid i tide. Det viktigste er å sikre fortjenesten deres, for jeg mener at alle må tjene penger, og hele økosystemet er sunt.