Fra perspektivet til de store tobakksselskapene, gjeldende reguleringstrender for e-sigaretter i USA

28. oktober kunngjorde British American Tobacco (BAT) plutselig at de ville suspendere pilotprogrammet for lansering av engangs-e-sigarettproduktet Vuse One på det amerikanske markedet.
Denne beslutningen, tilsynelatende bare en produktjustering på bedriftsnivå, har utløst en kjedereaksjon i hele bransjen - fordi det betyr at selv de store tobakksgigantene ikke lenger kan "unngå regulering" og handle uten tilsyn.
01 Kjempeprøven|Fra «Gray Shelfing» til «Active Contraction» De siste årene har reguleringen av e-sigaretter i USA vært i en gråsone. På grunn av den lange og kostbare PMTA-godkjenningsprosessen til FDA (Food and Drug Administration), valgte mange merker strategien med å "lansere først og deretter søke om godkjenning".
Selv noen tradisjonelle tobakksgiganter forsøkte å gripe markedet i denne perioden med tvetydig regulering.
BATs Vuse One er et produkt av denne "grå prøven". Som en utvidelse av Vuse-merket retter den seg mot det raskest-voksende og mest lønnsomme under-undermarkedet for e-engangssigaretter. Men med den nylige økte håndhevelsen av FDA og den omfattende inspeksjonen av "uautoriserte" produkter, valgte BAT til slutt å ta en pause.
Talsmannen forklarte at selskapet ville «fokusere på sin eksisterende produktlinje», men industrien mener generelt at - dette er en tvungen strategisk sammentrekning.
Dette er ikke et isolert tilfelle.
Philip Morris International (PMI) planla opprinnelig å "teste vannet" med et variantprodukt av Zyn nikotinposer for ulisensiert oppføring, men valgte til slutt å forlate det, med henvisning til "venter på et forenklet godkjenningssystem".
Oriental Tobacco (Altria) fremmer fortsatt sin markedsplan for sin nye nikotinpung On!, selv om den ennå ikke er godkjent, har den også redusert tempoet betydelig.

Konklusjonen er klar:
Når selv de store tobakksselskapene ikke tør gå over grensen, nærmer den «grå æraen» av det amerikanske e-sigarettmarkedet seg slutten.
02 Akselerert regulering|FDAs "Iron Fist and Reform" Running Parallel FDAs holdning gjennomgår en grunnleggende endring.
På den ene siden gjennomfører den en stor-opprydding av ulisensierte produkter - spesielt engangs e-sigaretter fra Kina med frukt eller søte smaker;
På den annen side forsøker den også å lansere et forenklet pilotprosjekt for godkjenning for å lindre det langvarige-etterslepet med PMTA.
Dette betyr at det amerikanske markedet går inn i en «dual-fase»:
En side er sterk rettshåndhevelse og eliminering av brudd;
Den andre siden reformerer systemet og fremskynder godkjenningsprosessen. Denne kombinasjonen gjør bransjen både anspent og forventningsfull.
Spennende er at ethvert ikke-godkjent produkt kan bli beslaglagt;
Forventet er at det virkelig kan være en mer effektiv overholdelsesvei i fremtiden.
Men FDA streber også etter å trekke en linje - «Å forenkle prosessen betyr ikke å lempe på standardene».
Reguleringsmyndighetene sa tydelig: Alle nikotindampende produkter må få PMTA-godkjenning, vitenskapelige data og sikkerhetsvurderinger forblir kjernestandardene.
03 Bak spillet|The Struggle of Big Tobacco and Silent Competition Omfanget av det amerikanske e-sigarettmarkedet er omtrent 22 milliarder dollar, men fortjenesten til gigantene blir raskt erodert av "ulisensierte produkter".
De fleste av disse produktene kommer fra den kinesiske forsyningskjeden, er lavt priset, lanseres raskt og har en ungdommelig innpakning, som har en betydelig markedspåvirkning. Dette har satt tradisjonelle tobakksselskaper i et enestående dilemma: Overholdelse og lovlydig- betyr å miste markedsmuligheten; Ulovlig rettssak betyr å møte et tungt regulatorisk slag. BATs pause, PMIs vente-og-se, og Altrias forsiktige fremgang gjenspeiler faktisk denne globale angsten.
Gigantene venter alle - og venter på reformen av FDA for å gi en klarere og mer operativ markedskanal.
Men i denne ventetiden er den vanskeligste virkeligheten for stortobakk at reguleringen skjerpes, men forbrukernes etterspørsel har ikke forsvunnet.
04 Innsikt og anbefalinger for kinesiske E-sigarettselskaper For kinesiske bedrifter er endringene i det amerikanske markedet ikke bare en utfordring, men også en kognitiv oppgradering.
Fortidens logikk var "løp fort, tjen den første bølgen";
Den nåværende logikken er "kjør jevnt, overlev lenger". Den grå eksportmodellen er i ferd med å avsluttes. FDA sporer kilden fra detaljhandelsterminalen og oppover, ethvert produkt uten PMTA-godkjenning kan inkluderes i risikolisten.
Den gamle modellen med «merkelisensiering + stor-skalaproduksjon» vil bli stadig mer risikabel, og både merkevareeierne og fabrikkene kan bli berørt. Samsvarsevnen til B vil bli en ny barriere. Den fremtidige konkurransen vil ikke lenger handle om produksjonskapasitet, men heller hvem som kan «passere PMTA raskere» i USA.
Kinesiske bedrifter kan vurdere å i fellesskap etablere en applikasjonsallianse for PMTA, bygge et eksperimentelt datasenter sammen, eller overlate til utenlandske institusjoner å søke på deres vegne for å redusere kostnadene og forkorte syklusen. C Merkemakt og tillit vil bli den avgjørende faktoren. I et sterkt regulert miljø vil amerikanske forbrukere være mer tilbøyelige til å kjøpe produkter med «synlige identiteter».
Dette betyr at kinesiske merker ikke lenger bare kan utføre OEM-arbeid, men bør etablere et samsvarende image når det gjelder emballasje, ingredienser og åpenhet.
"Made in China" må oppgraderes til "Certified in USA". D Markedsfokus er diversifisert utenfor USA. EU, Midtøsten, Latin-Amerika og andre markeder har fortsatt politiske vinduer.
Det er nødvendig å gjøre tidlige forberedelser for en multi-markedsmatrise for å diversifisere den enkelt regulatoriske risikoen. 05 Konklusjon|Fra hastighetskonkurranse til regelkonkurranse Fra suspensjonen av BAT til akselerasjonen av FDA, gjennomgår det amerikanske e-sigarettmarkedet en dyp strukturell omforming.
I løpet av de siste årene har denne industrien vunnet vekstutbytte ved å stole på "hastighet, pris og kanaler";
I de kommende årene vil det bli bestemt av "compliance, merkevare og teknologi" hvem som kan overleve.
Når store tobakksgiganter blir tvunget til å bremse ned, er ikke dette dårlige nyheter.
Tvert imot betyr det at markedet nullstilles og omorganiseres.
For virkelig teknisk avanserte, merkevare-orienterte og langsiktige--kinesiske bedrifter -
Dette er en mulighet til å gå fra «produksjonsfordeler» til «regelfordeler».
Hvis du følger det neste trinnet i e-sigaretteksport, vær oppmerksom på denne setningen:
"Det grå vinduet lukkes, men compliance-kanalen åpner seg.
Den virkelige muligheten har alltid vært skjult innenfor reglene."